Segundo Robson Gimenes, CEO da Shield Bank, valores a receber deixaram de ser apenas uma expectativa de caixa e passaram a integrar a estratégia financeira de negócios em diferentes setores

Em um ambiente de crédito mais criterioso e decisões financeiras cada vez mais baseadas em informações, empresas passaram a dar um novo significado aos recebíveis. O que durante muitos anos foi tratado apenas como um recurso que entraria no caixa no futuro agora começa a ser administrado como um ativo estratégico, capaz de influenciar planejamento, investimentos e expansão.

O movimento acompanha uma mudança no próprio mercado. Dados do BNDES mostram que o estoque de crédito destinado às pessoas jurídicas alcançou R$ 2,7 trilhões em 2025, enquanto a procura por crédito empresarial cresceu 9,8% no mesmo período, segundo a Serasa Experian. Nesse contexto, conhecer a própria capacidade financeira deixou de depender apenas do saldo disponível em conta. 

Para Robson Gimenes, CEO e fundador da Shield Bank, muitas empresas começaram a perceber que parte relevante do seu patrimônio não está necessariamente nos bens físicos ou no dinheiro já recebido.

“Os recebíveis representam receitas que já foram conquistadas. Quando são administrados de forma estratégica, ajudam a dar previsibilidade ao fluxo de caixa e oferecem uma visão mais precisa da capacidade financeira da empresa.”

A mudança pode ser observada em diferentes segmentos da economia. Hospitais, clínicas, indústrias, empresas de tecnologia, prestadores de serviços e varejistas trabalham diariamente com vendas parceladas ou contratos de pagamento futuro. Em muitos casos, o volume desses valores supera, inclusive, o saldo disponível em caixa em determinado momento.

Segundo o executivo, essa percepção modifica a forma como empresários conduzem o planejamento financeiro.

“Não faz sentido olhar apenas para o dinheiro que entrou na conta. É preciso entender quanto a empresa ainda tem a receber, em que prazo esses recursos estarão disponíveis e como eles podem contribuir para decisões de investimento, expansão ou renegociação de compromissos.”

A organização desses ativos também ganhou relevância porque instituições financeiras passaram a desenvolver análises mais detalhadas sobre a geração de receita e a previsibilidade dos negócios. A qualidade da carteira de recebíveis, o histórico de pagamentos dos clientes e a regularidade das operações passaram a fazer parte da avaliação financeira de muitas empresas.

Na avaliação de Robson Gimenes, isso exige uma mudança de cultura.

“Recebíveis não devem ser vistos apenas como uma consequência das vendas. Eles fazem parte do patrimônio financeiro da empresa e precisam ser acompanhados com o mesmo cuidado dedicado a outros ativos.”

O tema também ganha espaço em um momento em que empresas buscam preservar liquidez sem abrir mão do crescimento. Em vez de concentrar a atenção apenas no faturamento, cresce a preocupação com a qualidade das receitas futuras e com a capacidade de transformá-las em planejamento financeiro consistente.

Para o especialista, essa mudança tende a consolidar uma gestão mais estratégica dos negócios.

“Empresas que conhecem profundamente sua carteira de recebíveis conseguem planejar melhor seus próximos passos, reduzir incertezas e tomar decisões com mais segurança. O patrimônio de um negócio não está apenas no que ele possui hoje, mas também na capacidade de administrar aquilo que já produziu e ainda vai receber.”