Por Ricardo Fernandes | Diário Tocantinense
Palmas — Tocantins. A cena é comum: o cliente demonstra interesse, pergunta detalhes, elogia o serviço, mas não fecha a compra. Essa realidade atinge milhares de empreendedores no Tocantins e em todo o Brasil. Segundo a especialista em vendas Cláudia Lima, a causa mais frequente não está no produto, nem no público, mas na ausência de estratégia, posicionamento e clareza sobre o próprio valor.
“Perder uma venda é um reflexo da ausência de estratégia e do estímulo certo para converter interesse em decisão”, alerta Cláudia, estrategista com mais de duas décadas de atuação em vendas corporativas e mentorias.
Venda é posicionamento, não insistência
Cláudia defende que muitos profissionais ainda veem a venda como algo forçado ou desconfortável. No entanto, vender com consistência exige mentalidade empreendedora e uma comunicação clara sobre o impacto daquilo que se oferece.
“Não se trata de empurrar algo, mas de gerar percepção de valor. A venda acontece quando o cliente entende como aquilo impacta a vida dele. E isso exige preparo, clareza e confiança.”
Essa abordagem vale para todos: de prestadores de serviço no interior do Tocantins a startups em crescimento nas capitais brasileiras.
Tecnologia ajuda, mas não resolve sozinha
Com redes sociais, anúncios pagos, funis e automações, muitos acreditam que as ferramentas fazem o trabalho sozinhas. Cláudia reforça: nenhuma tecnologia substitui a confiança e o posicionamento de quem vende.
“Antes de pensar em funil de vendas ou pitch, o empreendedor precisa acreditar no que oferece. Se não confia no valor do seu serviço, isso transparece. E cliente sente.”
Mentalidade empreendedora: o verdadeiro diferencial
Em suas consultorias, treinamentos e palestras pelo Brasil, Cláudia percebe que o que diferencia quem cresce de quem empaca não é a ferramenta, mas a mentalidade.
“Venda é transformação. É conectar alguém a uma solução. Quando você entende isso, sua comunicação muda — e seus resultados também.”
Conclusão: vender é para todos — e começa na mente
O Tocantins, como muitas regiões do Brasil, está em crescimento. Mas vender bem exige visão estratégica, postura empreendedora e consciência sobre o valor entregue.
“Venda é impacto. E o Tocantins tem muito a contribuir com sua força empreendedora, desde que tenha estratégia e clareza na jornada”, conclui Cláudia.
📌 Sobre a autora
Cláudia Lima é CEO da CSL Educação e Treinamento, especialista em Comunicação, Marketing e Análise Comportamental. Com formação em Administração e atuação em coaching, mentorias e MBA em Vendas, atua há mais de 20 anos desenvolvendo profissionais e equipes comerciais em todo o país.
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